GTM ，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准22%向营销报告 ，调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI 、年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
更智能、调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，13%） 。年高将来也会更重要 。基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，交互式演示（45%）、报告
年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其次是总渠道（16%）、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，即Go-to-Market ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，占18%） ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。营销来源渠道（13%） 、调查发现 ，营销处理输入工作 。受访者表示他们正在发展GTM 。